Hari-hari ini, kami sentiasa menjual sesuatu kepada seseorang. Maksudnya: Tidak kira siapa anda atau apa yang anda lakukan, anda boleh meningkatkan kemahiran anda.
Fikirkan tentang perkara ini: Jika anda adalah seorang freelancer, anda sedang melatih bakat anda. Sekiranya anda berada di PR, anda sedang membuat idea. Sekiranya anda berangkaian, anda sedang melangkah sendiri. Dan jika anda seorang pekerja yang proaktif, anda sedang melatih bos anda pada promosi, peningkatan, atau idea untuk cara baru untuk melakukan sesuatu.
Pada nota itu, inilah panduan saya untuk meletakkan apa-apa kepada sesiapa sahaja-dan mendapat ya.
Sediakan Mesej Anda
Bersiaplah untuk menjawab soalan yang paling penting "Apa yang ada padaku untuk saya?" Walaupun ia tidak diminta terus. Semasa anda mempersiapkan lapangan anda, pastikan anda melakukan penyelidikan yang akan membolehkan anda masuk ke dalam kepala orang itu. Perkara-perkara baik untuk dijawab semasa kerja persediaan anda termasuk: "Mengapa orang ini boleh berkata ya? Mengapa dia berkata tidak? Atau teragak-agak? Bagaimanakah saya boleh mengatasinya? "
Pilih Tempat Anda
Ini terdengar jelas-namun begitu sering orang mengutarakan idea dalam perjalanan ke mesyuarat. Atau pada akhir makan siang. Atau mana-mana tempat di mana orang yang anda pergi selepas itu tidak berada dalam minda yang betul. Dengan memilih tempat yang sesuai, anda memberitahu orang bahawa ini adalah pertemuan penting, dan anda mengambilnya dengan serius.
Masa dengan bijak
Ini berjalan seiring dengan memilih lokasi yang betul. Pastikan anda mengambil kira keadaan semula jadi dan aliran industri atau pejabat anda, dan impak yang boleh dimiliki oleh rakan sekerja anda. Adakah orang gila sepanjang pasaran dibuka? Kemudian jadilah mesyuarat anda pada waktu siang. Adakah bidang anda cenderung membebaskannya pada bulan Ogos? Elakkan bulan itu jika anda membuat pertanyaan besar.
Sepanjang baris yang sama, jika permintaan anda melibatkan perbelanjaan wang-cari apabila anggaran biasanya diluluskan, serta apabila pelanggan (atau pengurus) cenderung mempunyai wang tambahan.
Bersihkanlah Mengenai Apa Yang Anda Minta dan Bagaimana Orang Ini Dapat Memudahkan Ini
Buatkan jelas apa yang anda minta dalam minit pertama padang anda. Sungguh-sungguh, jangan berfikir tentang pitching jika anda tidak boleh jumlahnya dalam masa 60 saat. Selepas itu, anda harus melompat terus ke mengapa orang ini lelaki yang tepat untuk mendengar anda. Adakah dia bos awak? Adakah dia mengawal belanjawan? Adakah dia dikenali kerana menyokong idea-idea inovatif? Adakah ini orang yang sama dengan idea anda tahun lalu dan gembira dengan keputusannya? Kenal pasti jawapannya, dan pastikan ia ditangani dengan jelas.
Berdiri Di Sebalik Idea Anda
Kata-kata anda penting di sini, sama seperti banyak, jika tidak lebih daripada idea sebenar anda. Sekiranya ia percuma, jika ia baru, jika ia akan menjadikan kehidupan rakyat mereka lebih mudah atau membantu mereka melakukan sesuatu dengan mudah, inilah yang mesti diketahui oleh khalayak anda. Apabila anda bercakap mengenai faedah melaksanakan idea anda, elakkan bahasa wishy-washy seperti "Ini mungkin …" atau "Ini boleh …" dan memilih ayat seperti "Ini akan …" atau "Tidak ada keraguan … "
Buat Lebih Mudah Katakan Ya Daripada Tidak
Ini kembali menghilangkan keraguan. Jadikan langkah seterusnya jelas. Kemudian pergi melampaui itu dan berikan apa yang akan berlaku. Adakah anda akan mengikutinya dalam sehari? Lebih dari e-mel? Adakah anda akan memberi jawapan kepada soalan yang ditanya? Berharap apa-apa yang akan membuat orang goyah, dan pastikan lebih mudah untuk mengatakan ya daripada tidak.
Jadilah Tulen
Pitching, jualan, perhubungan awam-semua kata-kata ini mempunyai konotasi yang negatif kerana mereka menimbulkan imej orang yang dimanfaatkan. Debahkan mitos itu dari kelawar dengan ikhlas dan tulus. Elakkan tersenyum palsu, ketawa terpaksa, dan hyperbole. Buat tuntutan yang berani-tetapi hanya jika anda boleh berdiri di belakang mereka. Jika anda benar-benar percaya pada apa yang anda katakan, orang lain mungkin akan juga.
Ya, mengembang idea baru boleh menakutkan. Melangkah diri anda walaupun menakutkan. Tetapi dengan mengambil langkah-langkah asas ini, anda menetapkan diri anda untuk berjaya-dan jika tidak kali ini, seterusnya!
Beritahu kami bagaimana ia berlaku apabila anda menggunakan prinsip-prinsip pitching ini. Mana yang paling bermakna untuk anda? Tweet saya dan beritahu saya @AmandaBerlin.
