Sekiranya anda pernah menjadi penghuni pejabat, anda tahu bagaimana semua cahaya pendarfluor itu boleh merosakkan otak anda. Apa yang anda tidak akan diberikan untuk menjadi salah satu daripada jurujual yang mengembara, mengkritik lagu-lagu dalam kereta syarikat dan sukan tan diperolehi dari padang golf santai dengan pelanggan yang kaya! Belum lagi pejabat di rumah, jadual yang fleksibel, dan semua mata keretapi yang kerap.
Itulah pemikiran saya lapan tahun lalu. Terperangkap dalam kerja korporat yang selamat tetapi membosankan, entah bagaimana saya mendapati diri saya dalam teknologi maklumat. Apa yang telah berlaku kepada impian saya untuk menakluki dunia fesyen? Takut dengan gagasan tentang masa depan pelindung poket dan khakis berlipat, saya akhirnya melompat dan mendarat pekerjaan sebagai wakil jualan perjalanan atau "Warrior Jalan" - untuk beberapa bidang aktivis wanita. Akhirnya, saya akan mempunyai kerjaya glamor yang saya sangat berhak mendapat!
Maju cepat satu tahun kemudian. Saya telah patah, sengsara, dan sekali lagi mencari pekerjaan di medan IT yang tidak menyenangkan tetapi saya menguntungkan.
Jadi apa yang berlaku?
Kesilapan pertama saya menjadi wakil jualan bebas . Ini bermakna saya terpaksa membayar insurans kesihatan saya sendiri, kereta saya sendiri, insurans saya sendiri, semua gas saya, dan semua perbelanjaan perjalanan saya. (Oh, dan semua sampel pakaian yang saya jual.) Saya dengan cepat mengetahui bahawa jualan pakaian bukan pekerjaan glamor yang saya fikir akan menjadi, dan pasti tidak mudah untuk menampung perbelanjaan saya.
Sudah tentu, anda mungkin berfikir, "Baiklah, saya akan mendapat pekerjaan jualan yang memberi saya sebuah syarikat kereta, insurans, 401 (k), dan akaun perbelanjaan yang enak. Dan ia tidak akan menjadi masalah-saya hebat! "
Mungkin begitu-tapi masih banyak yang perlu dipertimbangkan sebelum mengambil pekerjaan jualan perjalanan. Sejak saya sekali lagi berada di kalangan penghuni pejabat yang kurang berkuasa di Vitamin D, saya mengambil keputusan untuk mendapat nasihat daripada pejuang jalan yang berjaya, Dan. Pada masa ini seorang wakil jualan untuk pengedar Midwestern swasta, Dan sering di jalan 3-4 hari seminggu.
Dia juga tidak memilih menukar Sebring sebagai kereta syarikatnya, jadi saya fikir dia legit.
1. Pelancongan Mengembara Rutin, Tetapi Ia Boleh Ditarik
Jika anda mengambil pekerjaan jualan, bersiaplah untuk fleksibel dengan masa anda-sangat, sangat fleksibel. Sementara pekerja 8-ke-5 sedang dalam perjalanan ke rumah setelah bekerja, anda boleh terjebak di lapangan terbang menunggu penerbangan terlambat yang tidak akan sampai tengah malam. "Jadilah fleksibel, " kata Dan. "Oleh itu, saya bermaksud bersedia untuk bangun pada pukul 3:30 pagi pada hari Isnin untuk menangkap penerbangan kerana bos memanggil pada petang Jumaat mengatakan bahawa dia memerlukan anda untuk terbang di suatu tempat, dan ia sangat penting." disewa untuk berada di jalan raya-baik, itu sebahagian daripada tugas anda.
2. Menghiburkan Bolehkah Sucker Masa
Walaupun anda boleh menjaringkan mata dengan pelanggan kerana bermain permainan bir pong, semua keseronokan yang sering terjadi dengan mengorbankan masa peribadi anda-jika anda mempunyai minuman dengan pelanggan, anda pasti tidak merampas minuman dengan rakan-rakan anda . Anda perlu mengenali dagangan ini. (Dan mengatakan bahawa dia biasanya menghiburkan pelanggan kira-kira 5-6 jam sebulan, tetapi kadang-kadang ia boleh menjadi sebanyak 20.)
Selain itu, selalu ada banyak kerja di belakang layar yang memasuki pesanan pelanggan. Walaupun panggilan atau mesyuarat jualan berjalan dengan baik, ia tidak akan menjadi masalah sehingga anda mendapat pesanan yang ditandatangani di tangan.
3. Anda Sebaik sahaja Nombor Semasa Anda
Dalam jualan, anda mempunyai sasaran. Objektif bulanan, suku tahunan dan tahunan. Dan memenuhi bilangan jualan bulan demi bulan ini boleh menjadi stres. Walaupun anda mempunyai bulan yang hebat pada bulan Mei, ia tidak bermakna apa-apa kepada bos jika anda tidak boleh menyimpannya pada bulan Jun. Ketabahan adalah penting; sebaliknya ia boleh kelihatan seperti anda hanya bertuah beberapa kali. Ingat, kerana anda jarang mempunyai masa muka dengan bos anda, satu-satunya cara dia boleh menilai prestasi anda adalah dengan nombor tersebut.
4. Anda Akan Mempunyai Stereotipe Pertempuran
Jurujual boleh mendapat rap buruk, menerangkan Dan. "Bergantung kepada industri, jurujual boleh dianggap sebagai tidak jujur." Kadang, walaupun usaha terbaik Dan untuk membina hubungan dengan pelanggan, dia masih merasakan penentangan. Di sinilah rujukan berguna, dia berkata-penting untuk sentiasa menjaga rangkaian pelanggan yang dapat menjamin anda. Juga ketahui bahawa keikhlasan dan kejujuran akan dibayar dalam jangka panjang, dan bertindak dengan sewajarnya. Pelanggan boleh melihat melalui lembu jantan.
5. Dapatkan Digunakan untuk Perubahan Terus
Bahagian jualan yang paling sukar, kata Dan, adalah menjaga persaingan. Selalunya produk baru, teknologi, dan strategi pemasaran datang kepada anda dari semua arah, pujian pesaing langsung anda. Selain itu, terdapat banyak maklumat di luar sana, dan anda perlu kekal di dalam permainan anda jika anda akan mendidik pelanggan tentang produk anda. Dengan kata lain, anda perlu sentiasa mendidik diri anda untuk bersaing dengan pasaran dinamik-dan kadang-kadang melakukannya pada masa anda sendiri.
Kerjaya jualan boleh menjadi peluang untuk bekerja dalam persekitaran yang pantas dan berorientasikan matlamat-tetapi ini tidak semestinya menggelarkan mikroba. Menjadi jurujual yang berpengetahuan, dipercayai, dan dinamik mengambil kerja keras. Ingatlah ini, dan anda boleh memberi diri anda satu peluang yang hebat untuk mengawal masa depan anda sendiri-tetapi terlebih dahulu, nasihat saya adalah untuk mengetahui apa yang anda masuki, dan mengetahui apakah itu tempat yang boleh berkembang.
