Hari ini adalah Mengambil Anak-anak dan Anak-anak untuk Bekerja Hari-hari yang akan sentiasa mengingatkan saya mengenai musim panas yang panas di Boston yang melakukan kerja-kerja manual di tapak pembinaan. Ayah saya adalah seorang usahawan yang menjalankan syarikat pembinaan, dan dari umur 6 hingga 15 tahun, saya menghabiskan masa musim panas saya di tempat kerja, melakukan segala-galanya dari memerhatikan mengambil kopi untuk mengetahui cara menggunakan tukul dan membersihkan tapak pembinaan. Semasa saya berada di sana, saya dijangka menarik berat badan saya-tidak ada alasan yang boleh diterima.
Musim panas ini mengubah pandangan saya ke arah profesional saya sendiri dan mengajar saya seumur hidup pelajaran tentang keusahawanan, terutama sekarang bahawa saya membina perniagaan saya sendiri. Berikut adalah beberapa yang besar.
1. Berjuang Melalui Pukulan Kasar
Ada kalanya perkara dalam perniagaan anda tidak berfungsi-mungkin anda mempunyai pelanggan yang sukar atau kakitangan yang salah di tempatnya. Tetapi pada masa-masa itu, anda tidak boleh berputus asa. Sebaliknya, anda perlu belajar, naik permainan anda, dan mendorong lebih keras untuk mengambil sesuatu ke peringkat seterusnya.
Suatu ketika, saya menyaksikan salah seorang pelanggan ayah saya gagal membayarnya tepat pada waktunya, yang membahayakan gaji sebulan untuk lebih daripada selusin keluarga yang bergantung kepada upah anak kapal. Dan kemudian saya memerhatikan ayah saya, selepas beberapa pertengkaran yang kompleks, mengamankan pendahuluan pada pekerjaan lain yang kemudian mengharuskan dia untuk bekerja secara peribadi pada hujung minggu untuk beberapa bulan untuk diselesaikan. Ia tidak mudah, tetapi ia sepatutnya dilakukan. Apabila sesuatu tidak mengikut pelan, anda perlu melawannya dan mencari tenaga untuk mengubah kursus.
2. Membezakan Diri Anda dari Pertandingan
Apabila semua firma di ruang anda bersaing untuk perniagaan yang sama, anda sering dipaksa menjadi perang harga. Tetapi lakukan itu, dan anda akan berakhir dalam perlumbaan untuk melihat siapa yang boleh memecahkan yang terpantas. Sebaliknya, anda perlu mencari titik pembezaan.
Dalam perniagaan pembinaan di sekitar Boston, pesaing utama bapa saya bergegas untuk pekerjaan besar di komuniti mewah. Dia, sebaliknya, mengambil pekerjaan yang lebih kecil, kurang glamor di kawasan kejiranan yang kasar. Dengan berbuat demikian, beliau membina reputasi di sekitar pelanggan tertentu dan mampu memanfaatkannya sebagai asas pelanggan jangka panjang. Mencari peluang di mana orang lain tidak, atau menyelesaikan masalah yang sama di pasaran baru, sering menjadi strategi yang lebih berkesan daripada cuba bersaing dengan harga.
3. Berhati-hati dengan Persahabatan
Apabila anda berada di parit membina sebuah syarikat, anda sering membentuk persahabatan yang mendalam dengan pekerja dan rakan sekerja anda sepanjang jalan. Ini adalah salah satu bahagian terbaik dalam menjalankan persembahan anda sendiri, tetapi ia juga boleh menjadi salah satu yang paling sukar. Keputusan yang sukar dan perbualan terkadang dihindari daripada takut menyinggung perasaan yang lain, dan peralihan yang semulajadi dalam evolusi perniagaan dapat ditangguhkan.
Ayah saya menjumpai sekutu lama dalam sebuah alkohol bergelut yang dijuluki Rookie, yang saya paling mengingat untuk cinta sandwic baloney dan kesediaan untuk muncul dan melakukan pekerjaan yang paling sukar, dengan notis singkat, tanpa aduan. Tetapi akhirnya, minum dan penyalahgunaan dadah mengganggu keselamatan dan penyampaian pelanggan, dan tiba masanya mereka harus berpisah. Ayah saya tidak dapat melakukannya-dan akibatnya, dia kehilangan beberapa pekerjaan, yang mempunyai kesan kewangan yang signifikan terhadap perniagaannya. Beliau belajar cara yang sukar apabila anda bekerja dengan rakan-rakan, anda masih perlu memastikan bahawa persahabatan dan perniagaan jelas ditakrifkan.
4. Sediakan Sistem dan Sokongan
Kebebasan untuk menentukan jadual anda sendiri dan bertanggungjawab sepenuhnya untuk kejayaan anda sendiri adalah mengapa ramai orang menjadi usahawan di tempat pertama. Tetapi apabila anda menambah tuntutan pelanggan, keperluan kakitangan, proses pentadbiran, dan segala-galanya yang diperlukan untuk menjalankan perniagaan, semangat "bebas" anda boleh mula mencekik. Ia sebenarnya boleh menjadi lebih buruk daripada ketika anda bekerja untuk orang lain.
Ayah saya sangat mengagumkan ketika berurusan dengan pelanggan dan membuat konseptualisasi dan menjual pekerjaan renovasi. Tetapi tugas pentadbiran seperti gaji, sumber manusia, dan cukai adalah tumit Achillesnya. Ia mengambil masalah undang-undang yang serius berkaitan dengan IRS sebelum ayah saya mempelajari pelajaran yang berharga ini: Meluangkan masa hanya melakukan perkara-perkara yang anda lakukan dengan baik dan mengupah orang lain untuk melakukan orang yang tidak boleh anda-walaupun itu bermakna anda mengorbankan sedikit keuntungan kepada berbuat demikian. Fahami kekuatan dan kelemahan anda, dan cari cara dari awal untuk melengkapi pasukan anda dengan orang lain yang mengisi jurang anda.
5. Merancang Kehidupan yang Bekerja untuk Anda
Untuk ayah saya, kebebasan dapat berkeliaran di dalam pick upnya dengan tingkap-tingkap, kopi di tangan, letupan radio AM, dan tiada destinasi yang dilihat. Kemungkinan definisi anda berbeza, tetapi menjadi seorang usahawan memberi anda peluang untuk bertanya bagaimana anda benar-benar ingin hidup anda. Bagaimana anda mahu menghabiskan masa anda? Adakah anda mahu menjadi mudah alih, bekerja semasa anda melakukan perjalanan ke dunia? Adakah anda mahukan rumah gergasi, kereta mewah, atau kelonggaran untuk menghabiskan setahun di Hawaii? Mungkin anda hanya mahu pulang pada jam 2 petang untuk menemui anak-anak anda di dalam bas. Luangkan masa untuk mengetahui jenis kehidupan yang anda mahu hidup, dan kemudian membina perniagaan di sekitar itu untuk membolehkan impian anda.
Pelajaran yang saya pelajari menonton ayah saya tidak selalu mudah. Tetapi menghabiskan musim panas bersama-sama membuka tingkap untuk saya dalam hidupnya dan perniagaannya, dan ia mengajar saya perkara-perkara yang saya tidak dapat belajar dengan cara lain.
