Anda berada dalam mesyuarat eksekutif. Lelaki itu berdiri di sebelah kiri anda, menumpukan kepalanya ke atas meja dan menyentuh tentang apa yang difikirkannya penting. "Dia begitu ghairah tentang perniagaan kami!" Komen seseorang, hampir kagum. Lelaki yang seterusnya, yang di seberang meja, menambah dua sen, hampir menjerit dalam perselisihan. Dan bos mengetepikan pasukannya. "Tidak perlu begitu agresif, " katanya, tertawa dengan kelipan.
Sekarang giliran awak. Anda tidak bersetuju dengan salah satu inisiatif untuk suku yang akan datang. Jadi anda bercakap-sama seperti sama-sama bersemangat dan agresif sebagai rakan-rakan lelaki anda. Tetapi apa yang anda dengar sebagai tindak balas adalah sesuatu di sepanjang garis: "Tidak perlu mendapatkan emosi yang begitu, " dan di lorong, seseorang berbisik, "Dia sangat kotor."
Bolehkah anda membayangkannya? Saya yakin anda boleh. Adakah anda hidup? Kebarangkalian, anda ada atau sesuatu yang menyukainya. Saya telah melihat standard ganda ini di setiap syarikat, di setiap bilik dewan, di setiap jabatan: Apabila wanita bercakap dan berkelakuan dengan cara yang serupa dengan rakan lelaki mereka, daripada memperoleh penghargaan dan pujian yang sama, mereka sering menanggung sebaliknya. "Anak laki-laki akan menjadi anak laki-laki, " sebagaimana yang mereka katakan, tetapi wanita tidak boleh menang, dipecat sebagai seorang gadis atau dijauhi kerana dianggap sebagai "siku yang tajam".
Jadi, jika anda (kemungkinan besar tidak ada kesalahan sendiri) adalah salah seorang wanita yang dianggap sebagai "kasar di sekeliling tepi, " apa yang anda lakukan?
Nah, dalam pendapat gadis ini, apabila kita dipanggil emosi, bosan, atau, apa yang sebenarnya kita diberitahu ialah, "Saya berasa terancam." Ia tidak adil, tetapi ia benar. Oleh itu, jika anda merasa seperti dalam keadaan ini, nasihat saya adalah untuk "meludah dan menggosok:" Kenali apa yang ada dan buat beberapa perubahan halus yang akan berfungsi untuk kelebihan anda. Ini caranya.
1.
Aggressive ditakrifkan sebagai bersedia atau mungkin menyerang, sementara tegas ditakrifkan sebagai menunjukkan personaliti yang yakin dan kuat. Apabila anda tegas, anda berwibawa, anda melihat orang di mata di peringkat mereka, anda menggunakan nada yang hormat, dan anda dengan tenang membuat kenyataan pernyataan. Anda menggunakan nada yang peduli dan tidak merosakkan, bukannya yang diktator dan "jalan saya atau lebuh raya."
Pada dasarnya, anda membawa tahap ancaman ke bawah. Cubalah-tidak kira apa nada orang lain menggunakan-dan anda mungkin akan mendapati bahawa titik anda lebih kuat.
2.
Orang ramai suka mendengar diri mereka bercakap. Jadi biarlah mereka. Dan apabila anda mempunyai sesuatu untuk mengatakannya, katakanlah itu-tetapi lakukanlah dengan menyuarakan apa yang dikatakan rakan sekerja anda. Gunakan kata-kata mereka untuk mendapatkan titik sendiri.
Katakan anda berasa kuat tentang anggaran projek yang semakin meningkat. Daripada berjuang untuk mendapatkan mesej anda secepat mungkin, cuba dengar terlebih dahulu, kemudian chiming apabila masuk akal, dengan sesuatu seperti, "Steve, saya sangat gembira anda membangkitkan kebimbangan anda mengenai tarikh penghantaran projek. Saya khawatir juga, terutamanya untuk implikasi kewangan. "
3.
Saya tahu saya tahu. Bunyi seperti dasar yang buruk, bukan? Tetapi dengarlah saya: Semua orang kata akan memasukkan sesuatu yang anda akan bersetuju. Benar, sesuatu mungkin fakta bahawa bahasa Inggeris itu bercakap, tapi itu tidak penting. Sentiasa bermula dengan menyetujui, dan kemudian teruskan mesej anda dengan menumpukan pada bagaimana persamaan itu bersamaan dengan apa yang sebenarnya anda mahu meneruskan.
Sebagai contoh, "Bob, saya bersetuju dengan anda bahawa keutamaan kami yang paling tinggi adalah meningkatkan jualan sekarang. Dan saya fikir anda akan bersetuju bahawa pada Q4 kita tidak cukup menyampaikan, itulah sebabnya saya mencadangkan kita bergerak maju melakukannya dengan cara ini … "
4.
Orang yang bertanya soalan memegang kuasa. Bagaimana? Dia mengarahkan perbualan bersama tanpa harus benar-benar tidak bersetuju dengan sesiapa pun. Seterusnya masa seseorang mengatakan sesuatu yang anda mahu menolak, menyuarakan, bersetuju, dan mengalihkan pertanyaan dengan soalan: "Jadi Charlie, ketika anda mengatakan sebelumnya bahawa kami memotong bajet pengiklanan sebanyak 30% -apa pemikiran anda mengenai cara untuk mencapai pelanggan kami matlamat pengambilalihan? "
Satu soalan yang mudah, tidak berbahaya, dan anda telah mendapat perhatian anda tanpa perlu bersetuju dengan sesiapa sahaja.
Adakah adil bahawa lelaki dan wanita dilihat berbeza di tempat kerja untuk melakukan dan mengatakan perkara yang sama? Tidak sama sekali. Tetapi adakah saya melihatnya berlaku sepanjang masa? Sudah tentu. Dan apabila anda mendapati diri anda berada dalam situasi ini-apabila bercakap fikiran anda akan membawa anda ke mana-mana-perkara terbaik yang boleh anda lakukan adalah apa yang anda lakukan dengan baik dalam mana-mana tetapan perniagaan lain: Ketahui apa yang anda bekerjasama dan mainkan permainan dengan sewajarnya .
