Perundingan adalah menakutkan. Bercakap tentang wang cukup canggung kerana ia, tetapi menambah unsur meminta lebih banyak wang, dan ia hanya menjadi sangat tidak selesa.
Salah satu aspek rundingan tawaran kerja yang seolah-olah membuat orang squirm adalah hakikat bahawa ia tidak benar-benar memberi dan mengambil. Idea ini adalah hanya, anda tahu, mengambil lebih banyak lagi-dan yang terasa pelik, apatah lagi kurang berkesan.
Jadi, bagaimanakah anda memberi dan mengambil apabila ia hanya merasakan seperti yang anda lakukan?
Saya baru-baru ini menghadiri acara oleh seorang perekrut yang sangat jujur yang menjawab semua pertanyaan yang berkaitan dengan pekerjaan daripada penonton secara jujur dan teliti seperti yang dia dapat-dan persoalannya sukar, terutamanya mengenai rundingan. Wawasan yang paling menarik yang beliau tawarkan adalah bahawa sebenarnya ada sesuatu yang boleh ditawarkan oleh calon pekerjaan ketika mereka sedang berunding (dan itu jelas nyata): Menerima peranan dalam perkara yang tepat pada masanya.
Letakkan diri anda di kasut perekrut: Setelah calon yang sempurna dipagari dan tawaran kerja ditawarkan, tidak ada apa-apa yang dia mahukan lebih daripada untuk anda menandatangani tawaran tersebut. Itu bererti semua kerja perekrut dilakukan! Dengan itu, kata-kata sihir untuk anda katakan apabila anda berunding adalah: Satu-satunya perkara yang menghalang saya daripada menandatangani tawaran ini adalah …
Apabila anda memulakan perundingan anda dari sudut ini, perekrut adalah di pihak anda. Dia mahu anda menandatangani, dan anda mahu gaji yang lebih tinggi atau jadual yang lebih fleksibel - walau apa pun, ia kini bersesuaian dengan kepentingan pihak lain juga. Selagi apa yang anda minta seolah-olah boleh dilakukan, maka apa yang anda baru katakan adalah muzik yang cukup banyak untuk telinga perekrut.
Kali seterusnya anda bersiap sedia untuk rundingan tawaran kerja, cuba! Pastikan anda benar-benar bersedia untuk menerima tawaran sekiranya permintaan anda dipenuhi, dan kemudian sediakan masa untuk berbual dengan perekrut. Semasa perbualan, jelaskan bahawa anda sangat teruja tentang peluang itu, tetapi anda mempunyai satu atau dua keprihatinan mengenai butiran tawaran kerja. Kemudian katakan kata-kata sihir, dan lihat apa yang berlaku. Sekiranya anda boleh mendapatkan HR di pihak anda, maka separuh peperangan akan dimenangi.
