Anda sentiasa mahu hidup di #startuplife, dan sekarang, realiti itu lebih dekat dari sebelumnya: Anda mempunyai tawaran dari permulaan.
Anda telah melakukan penyelidikan anda, mempunyai semangat untuk syarikat, dan mengetahui risiko. Tetapi sekarang, anda perlu menimbang pampasan. Adakah terdapat peluang dengan syarikat peringkat awal? Bolehkah anda mendapatkan sedikit lebih dekat dengan nilai semasa anda di pasaran korporat?
Pasti-jika anda berunding.
Setiap tawaran boleh dirunding. Ini semua dalam strategi dan betapa teruknya anda ingin kerja yang anda tawarkan. Tapi ini bukan perundingan Fortune 500 yang anda mahukan. Anda tidak memancing untuk lebih banyak masa bercuti atau pejabat sudut dengan menggeledah kemahiran gila di hadapan perekrut. Dan anda tidak akan berjaya dengan membandingkan tawaran permulaan kepada pekerjaan korporat mewah anda, sama ada.
Sebaliknya, letakkan diri anda di kasut #startuplife dan rundingkan tawaran yang adil dan masuk akal untuk jenis perniagaan yang akan anda ikuti. Tawaran kerja permulaan adalah untuk calon-calon yang sanggup mengambil risiko-gaji, kerjaya, dan manfaat-untuk bayaran jangka panjang.
Atas nota itu, inilah yang harus dipertimbangkan sebelum anda membuka rundingan tersebut.
1. Ketahui Nombor
Sebagai pencari kerja, anda mungkin meneliti syarikat sebelum menemubual, tetapi anda tidak mempunyai data tawaran yang ditawarkan. Sekarang yang anda tahu, anda akan mahu mengesahkan pakej yang anda tawarkan.
Pampasan permulaan berbeza-beza, jadi lakukan beberapa penyelidikan tentang bagaimana ia membandingkan gaji untuk kedudukan yang sama di firma yang sama (iaitu, jika anda sedang bekerja untuk syarikat besar, jangan bandingkan tawaran untuk apa yang anda buat sekarang). Anda juga boleh menggunakan ciri gaji baru AngelList untuk perbandingan.
Inilah helah lain: Cari data visa. Kerajaan mengharuskan syarikat menghantar maklumat gaji untuk pemegang visa, sehingga Anda dapat mencari nama perusahaan dan melihat gaji untuk posisi yang berbeda di perusahaan tertentu (dengan asumsi bahwa perusahaan telah mengupah pekerja internasional). Sebagai contoh, anda boleh mendapatkan senarai lengkap gaji Google dengan satu carian.
Sebagai sebahagian daripada penyelidikan anda, anda juga harus mempertimbangkan data tentang potensi kewangan syarikat-gaji yang besar tidak akan bermakna jika syarikat itu masuk tahun depan. Mulakan dengan memahami asas-asas dengan melakukan beberapa penyelidikan pra-IPO untuk mendapatkan rasa purata prestasi. Tapak seperti CrunchBase memberikan data mengenai penilaian dan pembiayaan syarikat supaya anda dapat mengesahkan jumlah pembiayaan dan pusingan pelaburan syarikat setakat ini. Ini akan membantu anda menentukan daya maju dan potensinya.
Jangan lupa penyelidikan peribadi anda, sama ada. Anda mempunyai kehidupan untuk hidup! Berikan diri dengan pasangan, rakan kongsi, atau ahli keluarga kunci untuk menetapkan garis bawah. Berapa rendah awak bersedia? Tahu asas anda sebelum anda mula berunding.
2. Mengali Ke Ekuiti
Jika tawaran itu datang dengan ekuiti, anda akan mendapat lebih banyak penggali untuk dilakukan. (Dan jika tidak, ia pasti bernilai bertanya jika ada potensi untuk ekuiti pada masa akan datang. Ini sememangnya salah satu masalah besar untuk bekerja untuk permulaan.)
Adalah penting untuk menentukan sama ada ekuiti adalah bernilai dan berapa peratus daripada nilai syarikat yang sama. Contohnya, jika anda ditawarkan .025% ekuiti, nilai ekuiti itu akan berubah mengikut nilai perniagaan dan saham yang belum dijelaskan. Ringkasnya-anda tidak boleh mengambil peratusan pada nilai muka. Nilainya dikaitkan dengan nilai syarikat.
Sekiranya syarikat itu pasca IPO, ia agak mudah untuk menentukan nilai. Pra-IPO adalah cerita yang berbeza-tidak terdapat kurang daripada 40 model untuk mengira ekuiti, termasuk persamaan ekuiti yang terkenal. Tidak ada cara yang sempurna, tetapi anda boleh mencuba beberapa model untuk menganggarkan nilai ekuiti yang anda tawarkan.
Anda juga boleh meminta pengasas syarikat secara terus. Mereka tidak menarik ekuiti keluar dari udara nipis (dan jika mereka melakukannya, anda mendapat masalah yang lebih besar). Minta mereka untuk formula yang mereka gunakan dan nilai pampasan yang mereka atribut kepada saham atau opsyen untuk rasa nilai yang dirasakan. Mengetahui bilangan saham, jumlah keseluruhan dalam kolam, dan rancangan mereka untuk mengembangkan kolam akan sangat tidak ternilai.
Ia juga berguna untuk mempertimbangkan perspektif syarikat: Di manakah mereka membiayai? Bagaimana tawaran mereka dibuat? Tawaran Venture adalah perspektif yang hebat mengenai model pendanaan permulaan. Mengetahui jumlah pelabur, bilangan pusingan, dan potensi pertumbuhan boleh membantu anda menentukan sama ada tawaran ekuiti anda adil, ekuiti boleh dicairkan apabila lebih banyak pelaburan dibuat dan lebih banyak pekerja menyertai.
3. Perundingan Perkara Paling Banyak
Semua orang mahu keluar dari perasaan rundingan seperti mereka menang. Tetapi jangan memenangi perkara yang salah. Selepas anda membuat penyelidikan anda, gunakan data tersebut untuk menentukan perkara yang penting kepada anda.
Masuk ke perbualan (dan ya, ia harus menjadi perbualan langsung-tiada e-mel atau mesej langsung dibenarkan) dengan tumpuan anda untuk menaikkan gaji atau ekuiti. Tetapi tidak keduanya. Jika anda mengambil potongan gaji yang besar dan anda agak berisiko, pergi untuk gaji. Tetapi bersiaplah untuk membuat satu kes kenapa-termasuk nilai anda dalam pasaran dan gaji orang lain.
Sekiranya anda melihat potensi sebenar dalam syarikat dan sanggup melepaskan gaji, berundinglah ekuiti anda. Perkara yang sama berlaku, walaupun-bersedia untuk membuat kes anda mengapa. Mengulangi komitmen dan motivasi anda. Dan jangan lupa data.
Jangan menghabiskan masa pada perkara bodoh sama ada seperti gelaran atau masa bercuti. Pasti, harga bagus, tetapi mereka tidak memberikan banyak nilai jangka panjang, dan memancing mereka tidak akan menunjukkan komitmen anda kepada syarikat. #startuplife adalah tentang komitmen terhadap tujuan syarikat, jadi dengan alasan bahawa item dangkal tidak akan memenangkan nilai atau titik popularitas anda.
Dan jangan buat peribadi. Ia bukan hujah yang baik untuk berunding berdasarkan keperluan peribadi atau keluarga. Jadikannya mengenai perniagaan dan nilai yang anda bawa.
Tidak syak lagi menyertai permulaan adalah keputusan yang serius. Tetapi jangan masuk rundingan dengan diri anda. Sekeping teka-teki yang paling penting adalah komitmen anda. Sekiranya anda tidak memilikinya, rundingan itu menjadi punca yang hilang. Sekiranya anda lakukan, sedikit data, penyelidikan, dan keutamaan adalah jauh. Dan anda mungkin akan berasa seperti anda telah menang.
