Anda berada di perhimpunan atau persidangan sosial, anda menangkap mata dengan kenalan baru, berjabat tangan, memperkenalkan diri, dan kemudian tanpa berfikir tentang hal itu, berikan soalan rangkaian yang sama dan membosankan yang telah anda tanyakan beratus kali sebelumnya: " Jadi apa yang anda lakukan?"
Anda mengikuti usul menjawab soalan itu sendiri, menolak perbualan kecil dan kemudian meninggalkan perbualan, tidak merasakan apa-apa lagi yang berkaitan dengan orang baru ini.
Saya sering membenci peristiwa rangkaian sebab ini. Sering kali, perbualan saya telah merasakan mekanikal, terpaksa, dan tidak autentik. Saya akan datang lewat dan pergi awal, pada dasarnya sabotakan usaha saya sendiri.
Kemudian suatu hari, saya membaca petikan klasik dari Dale Carnegie yang membalikkan suis dan mendedahkan rahsia untuk menyambung dengan sesiapa sahaja. Beliau berkata, "Anda boleh membuat lebih banyak kawan dalam masa dua bulan dengan menjadi berminat kepada orang lain daripada yang anda boleh dalam dua tahun dengan cuba mendapatkan orang lain yang berminat dengan anda."
Cara paling mudah untuk berhubung dengan orang baru adalah mudah: Tanya soalan yang lebih baik. Idea di sebalik ia adalah untuk hanya mengemukakan topik yang ingin dibincangkan sendiri.
Apabila saya mula menghampiri acara dengan strategi ini, saya perhatikan beberapa perkara yang berlaku. Sebagai permulaan, saya lebih yakin dengan keupayaan saya untuk mencetuskan perbualan yang menarik (yang menjadikan saya lebih selesa, dan oleh itu, lebih menyeronokkan untuk bercakap dengannya). Saya mendapati bahawa lebih banyak orang mengingat saya kerana mereka menghargai peluang untuk membincangkan perkara-perkara yang baru dan bermakna kepada mereka juga. Akibatnya saya dapat belajar lebih banyak daripada orang yang saya jumpai. Dan akhirnya, saya dapati lebih banyak orang yang mengambil minat dalam menyokong kerja saya. Tidak perlu dikatakan, saya mula meninggalkan acara dengan sambungan sebenar.
Yogi Berra secara meluas dikaitkan dengan berkata, "Anda tidak boleh memukul dan berfikir pada masa yang sama." Prinsip yang sama terpakai untuk perangkaian: Jika anda berfikir tentang apa yang akan dikatakan seterusnya, anda tidak benar-benar mendengar. Sebaliknya, hafal beberapa soalan ruji yang akan membawa kepada perbualan yang bermakna dan pergi dari situ. Berikut adalah empat kegemaran saya:
1. Apa yang anda paling teruja pada masa ini?
Ini telah menjadi persoalan "pergi" untuk saya, kerana ia adalah pemecah ais biasa dan sesiapa sahaja boleh menjawabnya secara semulajadi dan yakin. Belum lagi, ini cara mudah untuk mengetahui apa yang orang pedulikan dan di mana kepentingan mereka berbohong tanpa mengubah perbualan ke temuramah.
Bonus lain ialah dengan segera memberi orang peluang untuk membincangkan sesuatu yang baru mereka mungkin tidak banyak bercakap, menjaga perbualan segar dan menarik perhatian mereka juga. Dan sekalipun topik itu tidak menimbulkan masalah, semangat cenderung berjangkit-dan itu selalu positif apabila anda bercakap dengan orang yang tidak dikenali.
2. Mana-mana Cabaran Besar yang Menyeret Baris Anda?
Ini adalah salah satu soalan yang paling kuat dan diabaikan di sana. Selalunya tekanan yang tidak diucapkan menjadi ceria dan menyenangkan ketika bertemu dengan orang baru, untuk melukis puitis tentang pekerjaan anda dan bagaimana waktu terbang di kantor. Walau bagaimanapun, tidak kira berapa orang suka kepada apa yang dia lakukan, ada cabaran yang terlibat. Dan, gajah di dalam bilik, kebanyakan orang suka alasan untuk melepaskan diri. Anda akan menjaringkan mata coklat jika anda berada dalam situasi yang sama dan boleh menawarkan simpati dan nasihat anda.
Oh, dan jika anda berada dalam bidang yang sama, masalahnya boleh semudah perubahan keseluruhan industri atau goncangan-yang boleh membawa kepada percakapan yang benar-benar produktif tentang apa yang dilakukan oleh setiap syarikat anda (atau tidak) alamatnya.
3. Apakah Perkara Besar Seterusnya Anda Telah Datang?
Ini adalah satu yang mudah dan terbuka yang membolehkan orang yang anda bicarakan untuk membicarakan apa yang penting kepadanya dalam barisan kerja beliau, atau untuk berkongsi apa yang baru dalam hidupnya-yang sering lebih menarik (untuk anda-dan untuk dia) daripada menjelaskan apa yang dia hanya dibungkus di pejabat.
Di samping itu, petua ini adalah cara semula jadi untuk mencari peluang untuk berkolaborasi dengan seseorang. Apabila seseorang menyebut peristiwa atau projek besar yang dia kerjakan, ia menjadi lebih mudah untuk menawarkan sokongan anda atau membuat pengenalan yang mungkin berguna kepadanya. Ini akan memanjangkan sambungan anda di luar perbualan awal.
Terlepas dari profesion, semua orang mempunyai sesuatu yang akan datang, dan terasa baik untuk bercakap tentang projek keutamaan.
4. Jika Anda Tidak Lakukan Apa Yang Anda Lakukan Sekarang-Apakah Jenis Kerja yang Anda Miliki?
Ini adalah soalan kegemaran saya kerana ia membolehkan anda untuk menuju ke teras inti aspirasi seseorang dan apa yang dia mahu lakukan di dunia. Selain itu, ia menetapkan seseorang selain pekerjaannya dan membolehkan anda berhubung dengannya sebagai manusia dan bukannya gelaran kerja.
Belum lagi ini membuka pintu kepada anda bercakap tentang mimpi anda juga-menjadikannya orang yang mungkin menawarkan sumber-sumber yang tidak akan datang sebaliknya (dan, jelas, sebaliknya). Sebagai contoh, berkongsi impian perundingan dengannya dengan mudah boleh membawa kepada ini: "Oh, jika anda benar-benar berminat untuk menjadi perunding pemasaran sepenuh masa, anda harus berbincang dengan rakan saya, Dana-dia membuat peralihan tahun lalu."
Soalan-soalan ini telah memainkan peranan yang besar dalam keupayaan saya sendiri untuk rangkaian berjaya. Bukan itu sahaja, tetapi saya tidak pernah menyesal menghabiskan lebih banyak masa belajar tentang orang lain (berbanding dengan bercakap tentang diri saya). Oleh itu, berikan soalan-soalan ini, dan beritahu saya bagaimana ternyata.
