Bagi kebanyakan jurujual, menjual produk atau perkhidmatan adalah sifat kedua. Tetapi, menutup perjanjian pada temuduga kerja kadang-kadang merasa seperti menjual yang berat.
Nasib baik, beberapa kemahiran yang sama diperlukan untuk menjadi jurujual yang berjaya dapat membantu anda menjadi calon pekerjaan yang sempurna. Antara kemahiran itu adalah kesediaan seperti mengetahui apa soalan wawancara mungkin akan datang.
Jadi, untuk membantu anda menutup perjanjian wawancara, kami telah mengumpulkan beberapa soalan wawancara jualan yang paling biasa. Bacalah, dan sediakanlah untuk mereka!
1. Beritahu saya Mengenai Masa Anda Hilang Jualan
Setiap jurujual telah kehilangan jualan. Itu tidak dapat dielakkan. Tetapi, yang penting ialah anda boleh dengan mudah mengakui ini-dan bahawa anda menceritakan kerugian dengan keyakinan, daripada menunjuk jari kepada orang lain. Pewawancara ingin tahu mengapa anda berfikir kerugian itu berlaku, dan apa yang anda pelajari dari itu. Jurujual yang boleh mengubah jualan menjadi peluang pembelajaran adalah calon pekerjaan yang ideal. Mereka yang bercakap tentang siapa atau apa yang harus dipersalahkan … tidak begitu banyak.
Petua Bonus
Ia menunjukkan kesedaran diri untuk menunjukkan kecacatan peribadi dan bagaimana anda mengatasinya. Jawapan yang baik mungkin, "Saya tidak sepenuhnya memahami titik kesakitan pelanggan. Sekarang, saya selalu bertanya soalan penemuan tambahan ini, dan saya dapat memenuhi keperluan pelanggan. "
2. Berjalan Saya Melalui Jualan Anda Ditutup
Ini bukan masa untuk bercakap tentang jualan mudah. Pewawancara ingin melihat bagaimana calon secara mendatar menghampiri proses jualan kompleks, dan bagaimana mereka mengatasi cabaran.
Pilih jualan yang sedikit perjuangan dan memerlukan pemecahan masalah yang bijak. Dan tidak sepatutnya semua tentang anda, anda, anda. "Saya juga mengharapkan mereka menunjukkan berapa banyak pemain pasukan mereka, " kata Laurie Spieler, VP of Sales untuk penyedia data pemasaran Lusha. "Ini adalah mengenai jika mereka hanya bercakap tentang bagaimana mereka bertanggungjawab untuk menang."
Petua Bonus
"Saya menawarkan diskaun" bukanlah bagaimana kisah jualan anda akan berakhir. Pewawancara ingin tahu bagaimana calon meningkatkan nilai sesuatu produk, bukan bagaimana pelanggan meyakinkan mereka untuk mengecilkannya.
3. Beritahu Me Mengenai Sasaran Anda
Jualan adalah permainan nombor. Calon jualan sepatutnya dapat mengetepikan kuota, matlamat mereka, dan nombor terakhir mereka. "Nasihat kami kepada calon adalah mengetahui nombor anda dan di mana anda berada di dalam pasukan, " kata Sabrina N. Balmick, Pengurus Pemasaran untuk syarikat pengambilan jualan khusus Bakat ACA. "Semua orang sedang mencari tenaga jualan hari ini, dan semua orang mahu krim tanaman-sebagai jurujual, jumlah anda berpotensi membantu anda bersinar."
Petua Bonus
Pewawancara mencari jurujual yang berdaya saing, dan sukan pasukan adalah berapa banyak jurujual yang pertama belajar untuk mengimbangi daya saing dan kerja berpasukan. Menyebut latar belakang dalam sukan tidak menyakitkan, terutamanya jika ia membantu anda menyambung dengan pewawancara anda.
4. Bagaimana Sekiranya Rancangan Komisen Berstruktur?
Sesetengah syarikat menawarkan komisen tinggi, gaji rendah. Yang lain sebaliknya. Terdapat juga perkongsian keuntungan, jumlah bayaran wilayah, dan banyak lagi pilihan lain. Jawapan yang tepat untuk soalan ini bukan mengenai memberitahu bakal majikan apa yang perlu dilakukan; Ini mengenai menunjukkan bahawa anda mendapat matlamat dan keutamaan syarikat-dan bagaimana mereka menyesuaikan diri dengan anda.
"Ini adalah peluang bagi calon untuk menunjukkan pemahaman mengenai senario 'win-win', dan penghargaan bahawa apa-apa struktur komisen bukan sahaja mencerminkan prestasi mereka, tetapi juga terikat kepada objektif syarikat yang lebih luas, " kata Laurie.
Petua Bonus
Kebanyakan majikan mencari rakan kongsi yang boleh membantu mengembangkan syarikat itu, bukannya tentera upahan yang menjual sasaran pada sebarang perbelanjaan. Ia mengecewakan untuk penemuduga apabila calon bercakap mengenai komisen dengan hanya mengingati mereka. Elakkan itu, dan anda akan mendahului permainan.
5. Bagaimana Anda Menguruskan Hari Anda?
Jawapan yang betul akan membosankan sedikit membosankan. Menjadi membosankan. Pekerjaan jualan mempunyai banyak keseronokan, tetapi ada kerja harian juga. Ia memerlukan kemahiran organisasi dan ketahanan untuk mencapai detik-detik yang mendebarkan. Pewawancara ingin tahu seorang calon bersedia untuk meletakkan kerja keras, unglamorous. "Saya selalu bertanya mengenai jumlah panggilan harian yang kerap, berapa banyak keputusan dalam pelantikan, dan berapa ramai yang menjadi pelanggan, " kata Bruce A. Hurwitz, jururawat perekrut dan kerjaya eksekutif untuk Hurwitz Strategic Staffing.
Petua Bonus
Tidak apa-apa untuk mengakui bahawa ini adalah tugas yang membosankan. Apa yang penting ialah anda juga melakukannya, dan jualan penutup menjadikannya berbaloi.
6. Beritahu Me Mengenai Saya dan Syarikat Saya
Okay, ini bukan soalan langsung pewawancara mungkin bertanya. Walau bagaimanapun, ia adalah sesuatu yang mereka mahu calon lakukan untuk membuktikan keupayaan penyelidikan mereka. Belajar segala kemungkinan tentang syarikat dan produk, dan menenun pengetahuan anda ke dalam wawancara.
Petua Bonus
Baca juga pewawancara juga. Menyedari bahawa anda berkongsi almamater atau mengenali seseorang dari kampung halamannya bukanlah latihan dalam pujian; ia menunjukkan anda tahu bagaimana untuk menyediakan panggilan jualan.
Akhirnya, satu temu bual hanya satu mesyuarat jualan-calon adalah produk, dan pewawancara adalah pelanggan. Rawatinya seperti itu, dan sediakan untuk soalan-soalan ini dan anda akan menutup perjanjian itu.
