Pada usia 20, saya mendapat pengalaman berharga dan membina portfolio saya, yang berjalan lancar sehingga ayah saya berkata "Tidak ada lagi latihan magang yang tidak dibayar."
Dengan kata lain, saya memerlukan pekerjaan-dan cepat.
Selama beberapa hari, saya memohon kepada beratus-ratus kedudukan pemasaran terbuka, yang kebanyakannya saya tidak layak untuk (hey, bernilai ditembak, betul?).
Saya menunggu dan menunggu. Tidak ada satu panggilan telefon atau e-mel, selain daripada balasan automatik, mengatakan syarikat itu telah memutuskan untuk menemubual calon lain. Akhirnya, saya mendarat satu temu bual. Semasa mesyuarat itu, pengurus pengambilan berkata Constant Contact, pelanggan pemasaran e-mel yang saya mengakui tidak pernah digunakan.
Sebaik sahaja saya tiba di rumah, saya melompat pada komputer riba saya, didaftarkan untuk percubaan percuma Contact Constant, dan menghantar terima kasih kepada e-mel susulan kepada pengurus pengambilan melalui platform. Perkara yang hebat, saya menyedari, saya dapat menjejaki berapa kali dia membuka e-mel dan sama ada dia mengklik mana-mana pautan.
Walaupun saya tidak menduduki pekerjaan, saya mempunyai epiphany: Mungkin ada cara yang lebih baik untuk melakukan perkara ini.
Sebagai seorang profesional muda dalam bidang yang kompetitif, saya perlu mencari cara untuk menonjol untuk mengupah pengurus. Saya perlu mempamerkan kemahiran saya yang boleh dipasarkan dan membentangkan kemahiran itu dengan cara yang unik dan menarik, tetapi saya juga memerlukan orang untuk mengambil peluang kepada saya. Dan saya perlu menggunakan secara unik untuk banyak pekerjaan dalam masa yang sangat singkat.
Jadi, saya memutuskan untuk membuat kempen pemasaran e-mel. Promosi saya? "Dapatkan percubaan percuma selama seminggu dari Lauren."
Dan hasilnya? Saya mendarat 15 wawancara kerja-kurang daripada 30 minit kerja. Dan dalam masa beberapa hari, saya telah pergi dari pelatih yang belum dibayar kepada pengarah pemasaran berbayar.
Inilah yang saya lakukan-dan bagaimana anda boleh melakukannya juga.
Buat Senarai E-mel
Langkah pertama saya mendaftar untuk akaun percuma di MailChimp penyedia perkhidmatan e-mel. Kemudian, saya membina senarai orang yang berpotensi menyewa saya (atau menyerahkan saya kepada mereka yang boleh).
Saya mempunyai rangkaian kecil orang yang saya bekerja atau ditemuramah dalam kerja saya sebagai seorang wartawan, jadi saya mengeksport mereka dari Kenalan Google dan LinkedIn dan mengimportnya ke MailChimp. Saya juga mengutip penyenaraian pekerjaan yang menarik dan mengikisnya untuk menyewa alamat e-mel pengurus. (Jika tidak ada e-mel yang disenaraikan, saya melakukan penyelidikan, dan dalam kebanyakan kes, dapat menambahkan seseorang dari syarikat itu ke senarai.)
Senarai e-mel saya maxed out pada 162 orang, tetapi anda boleh dengan mudah menambah banyak lagi jika anda mengikis lebih banyak posting dan mempunyai rangkaian yang lebih besar daripada yang saya lakukan pada masa itu.
Buat Eblast
MailChimp adalah hebat kerana ia berjalan anda melalui proses e-mel langkah demi langkah-dari baris subjek dan badan ke panggilan untuk bertindak ke footer adat. Berikut adalah nasihat saya mengenai setiap bahagian e-mel.
Talian Subjek
Ini adalah bahagian paling penting dalam e-mel anda, kerana anda perlu menarik perhatian orang ramai dengan cepat. Saya menetap di "Sewa Lauren Holliday, " tetapi jika saya menghantar e-mel hari ini, saya akan menulis sesuatu di sepanjang baris:
- Sewa wartawan dengan pemikiran pemasaran (iaitu, berkongsi tagline peribadi saya dan jenama)
- Ketahui bagaimana saya meningkatkan X untuk syarikat Y (iaitu, memberi tumpuan kepada hasil terbukti saya)
Lagipun, orang tidak akan tahu siapa saya, tetapi mereka akan tahu jenis orang yang mereka perlukan atau metrik yang mereka mahu melihatnya lebih baik untuk syarikat mereka.
Imej Tandukan
Di tajuk, saya ingin segera menyeberangi siapa saya, apa yang saya boleh tawarkan, dan mengapa saya menjangkau. Saya mencipta imej yang termasuk intro ceramah, logo peribadi saya dan slogan, "Apa yang saya mahu lakukan ialah mengubah dunia." Saya memilih frasa ini kerana saya ingin berkongsi keghairahan saya dan membezakan diri saya dari calon lain-dan kerana Saya tahu pengambilan pengurus suka jenis motivasi seperti itu.
OK, saya agak malu tentang bagaimana kempen e-mel pertama saya buruk (amaran adil, itu buruk), tetapi pada tahun 2012, saya tidak mengambil kemahiran reka bentuk yang saya ada sekarang. Pelajaran? Selesai lebih baik daripada sempurna.
Badan
Matlamat pemasaran atau apa-apa bentuk komunikasi, sebenarnya, adalah untuk membolehkan orang mengambil tindakan yang diinginkan. Maksudnya, anda perlu terus menulis menarik untuk memacu pengurus pengambilan untuk terus membaca e-mel anda sehingga akhirnya, tempat CTA anda (panggilan untuk bertindak) terletak.
Menyalin taktik cemerlang laman web keahlian - yang menarik pengguna yang berminat untuk membeli perisian atau alat dengan membuat mereka mendaftar, menggunakannya, jatuh cinta dengannya, dan kemudiannya melekat padanya dan membayarnya-saya menyelesaikan tajuk utama daripada "Cuba Sebelum Beli."
Saya menerangkan dengan tepat apa yang saya tawarkan:
Lauren Holliday sangat yakin syarikat anda akan menyukai semangat, sikap positif, dan set kemahiran yang pelbagai yang dia sanggup membiarkan syarikat anda menggunakan perkhidmatannya tanpa kos selama satu minggu.
Saya juga termasuk tiga keping portfolio terbaik saya, untuk menunjukkan kepada majikan sama persis apa yang akan ditawarkan kepada mereka, pautan ke resume saya, dan maklumat hubungan saya, termasuk profil media sosial. (Hei, 70% pengurus penggajian akan pergi ke Google sebelum mereka meminta anda untuk temu bual, jadi mengapa tidak mengarahkan mereka kepada keputusan positif dengan mudah?)
Keputusan
Selepas mencipta e-mel saya dan menghantarnya (saya menjadualkannya pada jam 11 malam, supaya ia menjadi perkara pertama yang dilihat orang dalam peti masuk mereka pada waktu pagi), saya menyegarkan halaman statistik MailChimp saya secara religius.
Keputusan? Secara keseluruhannya, 74 orang membuka e-mel, dan kadar klik saya ialah 15.1%. Sesetengah orang membuka e-mel saya sebanyak 39 kali, yang lain membukanya sekali sahaja, tetapi tanpa mengira, saya mempunyai 15 tawaran temu bual dalam masa beberapa hari menghantar e-mel.
Pengurus pengambilan pekerja, mereka memberitahu saya, menyukai kreativiti, keaslian, dan inisiatif pendekatan saya. Mereka sangat menyukai taktik "Cuba Sebelum Anda Beli". Ia membuat mereka ketawa, yang membuatkan mereka seperti saya-dan seperti yang anda ketahui, yang disukai memainkan peranan besar dalam pencarian kerja yang berjaya.
Pada akhirnya, kempen pemasaran e-mel saya menghasilkan kedudukan yang bergaji. Pada usia 20 tahun, saya berubah dari pelatih yang tidak dibayar kepada pengarah pemasaran berbayar kerana satu e-mel, yang membawa saya setengah jam untuk mencipta.
Giliran awak!
Mewujudkan kempen pemasaran e-mel yang sama mungkin paling berharga bagi mereka dalam bidang kreatif, seperti pemasaran, PR, komunikasi, dan iklan-mempamerkan kemahiran reka bentuk dan keupayaan anda untuk menjual. Tetapi itu bukan untuk mengatakan bahawa orang dalam sektor lain tidak boleh menggunakan taktik ini, atau yang serupa. Buat peraduan, ciptakan percutian anda sendiri, menawarkan Hari VIP, apa sahaja pendekatan kreatif yang masuk akal untuk anda, dan cari cara menarik untuk menyampaikannya kepada pengambilan pengurus. Seperti yang saya pelajari, dalam pasaran pekerjaan ini, ia sering membayar untuk berfikir di luar kotak.
