Peniaga-peniaga yang dihormati,
Saya sedang memburu pekerjaan baru selepas empat tahun di syarikat saya sekarang, dan saya telah mencuba sesuatu yang membimbangkan saya: Beberapa pekerjaan yang saya telah memohon meminta saya untuk memberikan apa yang saya buat sekarang membuat dan keperluan gaji saya.
Inilah masalahnya: Saya tidak membuat banyak wang sekarang. Saya bekerja untuk syarikat kecil yang tidak membayar dengan baik (atau memberikan banyak faedah). Adalah baik untuk saya kerana saya mempunyai banyak kelonggaran di tempat kerja, dan saya mempunyai anak kecil dan telah mengambil kelas pada waktu malam untuk meningkatkan kemahiran saya, jadi tradeoff (kurang wang untuk lebih banyak fleksibiliti) adalah baik-baik saja.
Tetapi sekarang saya tidak memerlukan fleksibiliti yang banyak, dan saya mahu membuat lebih banyak wang. Tetapi perbezaan antara apa yang saya buat dan apa yang saya mahu buat (dan apa yang saya perlu buat, menurut Payscale) adalah banyak-lebih kurang 30% lagi. Bagaimanakah saya membenarkan jurang yang besar apabila saya bercakap dengan majikan tentang gaji?
-Underpaid Mom
Ibu bawah dibayar,
Saya telah melihat senario jurang 30% sebelum ini, baru-baru ini dengan seorang ibu yang keluar dari tenaga kerja selama dua tahun menaikkan kembarnya. Beberapa pandangan tentang soalan anda boleh dipungut daripada jawapan saya kepada soalan itu. Seperti yang saya katakan kepadanya, ia adalah situasi seperti kedua-dua anda yang menyumbang kepada jurang 16% antara ibu bekerja dan rakan wanita mereka yang bukan ibu bapa.
Tetapi tidak ada keperluan bagi perunding yang baik untuk terjebak dengan jurang upah orang lain. Anda membuat pilihan sedar empat tahun lalu untuk menyerah 30% daripada nilai pasaran anda dalam pertukaran untuk masa flex. Saya berharap ini bermakna anda sebenarnya hanya bekerja 70% dari masa yang sama pekerja yang bekerja. Dalam pengalaman profesional peribadi saya, wanita terlalu sering berdagang wang untuk masa dan akhirnya bekerja sebanyak atau lebih daripada rakan-rakan mereka. Tetapi itu air di bawah jambatan anda . Ini adalah cara kita belajar.
Mari kita fokus pada masa hadapan. Kursus yang terbaik untuk anda sekarang adalah untuk merangka gaji sedia ada anda untuk apa yang sebenarnya adalah-diskaun yang diberikan oleh anda kepada majikan anda yang sedia ada sebagai pertukaran untuk masa. Mari kita anggap anda membuat $ 70, 000 setiap tahun. Beritahu calon majikan baru bahawa gaji sedia ada anda adalah $ 100, 000 jika anda bekerja sepenuh masa. Jika ditanya tentang manfaat anda yang sekarang, terangkan kekurangan mereka sebagai artifak status masa flex anda. Beritahu calon majikan anda bahawa anda tidak lagi perlu bekerja separuh masa atau diberikan masa flex dan gaji anda sekurang-kurangnya $ 100K (dalam kes hipotetis yang saya gunakan di sini), ditambah manfaat. Jika anda mengisi borang, anda boleh memasukkan sesuatu seperti "N / A-flex-time role" dalam ruang gaji semasa dan $ 100K di ruang untuk keperluan gaji anda.
Itulah penyelesaian yang paling konservatif. Pendekatan terbaik adalah untuk mengelakkan menjawab soalan kedua-dua soalan, meletakkan "N / A separuh masa peranan" sebagai gaji semasa anda dan menulis "boleh dirunding" atau "sepadan dengan pengalaman" dalam ruang keperluan gaji-seperti cara majikan lakukan ketika mereka mengiklankan kedudukan baru.
Sebab untuk mengelakkan gaji semasa dan soalan gaji yang dikehendaki adalah untuk mengelakkan terlalu rendah jangkar sebelum anda berpeluang bertemu dengan calon majikan baru anda untuk membincangkan keperluan dan kemahiran anda. Rundingan "jangkar" menetapkan satu hujung rundingan tawar-menawar yang akan sangat mempengaruhi rakan kongsi tawar-menawar anda sepanjang rundingan gaji akhirnya anda. Kebanyakan orang tidak cukup agresif, meninggalkan wang atau manfaat berharga di atas meja yang mereka dapat ditangkap.
Anda harus merancang kedua-dua nombor pembukaan anda dan sekurang-kurangnya dua konsesi sebelum anda sampai ke garis bawah anda. Lembaran kerja penyediaan rundingan kami, yang tersedia secara percuma di SheNegotiates.com, akan membimbing anda melalui proses ini langkah demi langkah.
Penyelidikan telah menunjukkan bahawa perunding lebih bahagia dengan hasil rundingan mereka jika rakan rundingan mereka membuat beberapa konsesi daripada jika kedua-dua pihak bersetuju dengan cadangan pertama. Yang membuat berlabuh agresif dan merancang konsesi semasa rundingan gaji sangat penting kerana anda pada awal hubungan baru, dan anda ingin menetapkan nada hubungan itu dengan menjadi fleksibel pada keperluan gaji.
Pergi mendapatkan mereka, juara! Setiap kali anda berunding nilai pasaran sebenar anda, anda menaikkan bar untuk semua wanita dengan merapatkan jurang gaji jantina. Pada suatu hari, kami tidak akan diminta untuk bekerja kurang semata-mata kerana kami berkompromi dengan gaji awal dalam kerjaya kami untuk tujuan membesarkan anak-anak.
Artikel ini adalah sebahagian daripada siri Tanya Ask Ahli-satu ruang yang ditujukan untuk membantu anda mengatasi kebimbangan kerjaya anda yang paling besar. Pakar kami teruja untuk menjawab semua pertanyaan terbakar anda, dan anda boleh menghantar satu dengan menghantar e-mel kepada kami di editor (at) themuse (dot) com dan menggunakan Ask a Expert dalam baris subjek.
Surat anda boleh diterbitkan dalam artikel di The Muse. Semua surat kepada Ask an Expert menjadi milik Daily Muse, Inc dan akan diedit untuk panjang, kejelasan, dan ketetapan tatabahasa.
