Pengarah yang dihormati,
Saya harap saya menjawab soalan anda pada masa untuk semakan prestasi anda.
Anda mengatakan bahawa anda percaya bahawa bos anda mungkin mengingatkan permintaan anda untuk kenaikan gaji kerana dia melampaui peruntukan belanjawannya. Itu terdengar seperti penilaian yang bijak, tetapi sebenarnya anda tidak tahu. Dan tidak tahu mengapa dia terhenti menghalang anda daripada berbincang serius mengenai peningkatan yang anda perlukan dan pantas.
Jika anda sudah mendapat ulasan prestasi anda dan mendapat kenaikan yang memuaskan, tahniah! Jika tidak, anda tidak perlu menunggu sehingga yang berikutnya.
Bawa dia keluar untuk kopi atau makan tengahari. Terlibat dalam percakapan kecil yang difokuskan di sekelilingnya. Bagaimana dia? Bagaimana keadaan keluarga? Adakah dia mempunyai musim panas yang baik? Anda telah menyedari bahawa dia kelihatan sedikit tertekan di pejabat hari ini. Adakah terdapat apa-apa yang anda boleh lakukan untuk membantu dengan apa jua beban kerja yang dia alami?
Dan jika dia memberitahu anda semua di pejabat berjalan dengan lancar, dia membuat apa-apa tanda prestasi yang harus dia jumpai tanpa usaha yang tidak wajar? Itu hebat. Anda senang mendengarnya. Bagaimana pula orang lain di pejabat? Yang lebih tinggi? Adakah setiap orang memenuhi matlamat belanjawan dan keuntungan mereka?
Jika segala-galanya hebat , beritahu dia, anda sangat gembira mendengarnya kerana anda perlu bercakap dengannya mengenai kenaikan yang akan membawa anda ke nilai pasaran anda yang sebenar. Mempunyai beberapa perbandingan yang tersedia untuk menunjukkan kepadanya bahawa anda sedang underpaid. Beritahu dia betapa sukarnya anda menyesuaikan diri dengan kos sara hidup yang lebih tinggi, dan anda berharap anda merancang dan merundingkan kos penyesuaian hidup untuk lebih awal. Tetapi anda melakukannya sekarang, dan anda perlu tahu sama ada ada yang berdiri di jalan itu.
Jika dia memberitahu anda betapa buruknya perkara itu, itu juga baik. Bantu dia menyelesaikan masalah. Buat beberapa cadangan untuk cara yang boleh anda bantu atau bahawa anda percaya bahawa seluruh pejabat boleh bergerak untuk meningkatkan kecekapan. Beritahu dia, anda akan gembira untuk membuang kebijaksanaan, pengetahuan, kemahiran, dan pengalaman anda dalam masalah ini. Dan anda akan berada di kedudukan yang lebih baik untuk melakukan itu sekiranya keperluan anda terpenuhi - kos penyesuaian hidup dan peningkatan yang akan membawa gaji anda ke pasaran.
Jika ini terdengar seperti perbualan yang sukar, ingatlah bahawa ia tidak perlu. Posisi perbualan bukan sebagai pertempuran atau persaingan, tetapi sebagai usaha untuk mencapai keadilan.
Bukan hanya membingkai perbualan anda dengan cara ini menetapkan piawaian untuk "gaya" dan kandungan rundingan, ia juga lebih cenderung menghasilkan hasil yang lebih saksama-hasil yang disokong oleh kertas kerja baru-baru ini yang diterbitkan dalam Kajian Perniagaan Harvard "Bekerja Pengetahuan "siri.
Para ahli ekonomi Harvard menjelaskan penyelidikan menggunakan istilah "keengganan rasa bersalah." Jika anda bersikap adil, tenang, dan bekerjasama, bos anda akan mempunyai kecenderungan untuk bertindak seperti itu, juga untuk mengelakkan daripada melanggar harapan sosial yang anda telah ditetapkan. Beliau juga mungkin lebih bersedia untuk membuat lebih banyak konsesi termasuk konsesi kewangan - "untuk mengelakkan daripada memecahkan janji yang diyakini" berkelakuan dengan cara yang adil, koperasi.
Singkatnya, bincangkan perbincangan kenaikan gaji anda sebagai percubaan untuk mencapai hasil yang adil bagi seorang pekerja yang telah menunjukkan kesetiaannya kepada syarikat dengan berpindah. Sebaik sahaja anda melakukannya, jangan takut untuk meminta nilai pasaran semasa anda.
Best of luck to you! Tolong beritahu kami bagaimana ternyata.
