Adakah anda tahu anda seorang manusia yang cukup berkuasa? OK, mungkin anda tidak mempunyai kekuatan super atau keupayaan untuk membaca minda (tetapi tidak akan menjadi hebat?), Tetapi anda mempunyai satu kuasa besar yang hebat: pengaruh.
Yup, dan saya bukan hanya bercakap dengan CEO besar atau TED Talk alum di sini. Apapun tahap atau kemahiran anda, anda boleh meyakinkan orang ramai untuk melakukan apa yang anda mahu.
Ingin tahu bagaimana? Di sini ia pergi: Hanya mintalah mereka melakukannya.
Saya tahu. Minda ditiup.
Sebelum anda ketawa, sebenarnya ada kajian untuk membuktikannya. Menurut penyelidikan 2013 yang dilakukan di Sekolah Perniagaan Siswazah Stanford, kami menyesatkan diri apabila meminta bantuan. Walaupun kami fikir kebanyakan permintaan kami akan dinafikan, kebanyakan orang secara semula jadi cenderung untuk mengatakan ya.
Ambil satu kajian ini, sebagai contoh:
Peserta dalam salah satu kajian mereka berpendapat bahawa untuk mendapatkan tiga orang bersetuju untuk meminjamkan telefon bimbit mereka untuk panggilan singkat mereka perlu bertanya kira-kira 10 orang, sedangkan mereka perlu bertanya hanya enam.
Yang lebih mengejutkan adalah apabila seseorang berkata tidak kali pertama, mereka sebenarnya lebih cenderung untuk mengatakan ya kali kedua. Alasannya adalah apa yang anda harapkan: Secara sosial, sukar untuk mengatakan tidak kepada seseorang, dan sukar untuk mengatakan tidak dua kali . Tiada siapa yang mahu menjadi orang itu.
Hasil dari fenomena ini, seperti yang dijelaskan oleh artikel, adalah kita tidak hanya meminta pertolongan kurang daripada yang kita perlu, tetapi kita juga cenderung hanya meminta bantuan dari orang yang sama-atau, secara lebih khusus, orang yang biasanya mengatakan ya kali pertama, dan dengan itu orang-orang yang kita rasa paling selesa di sekeliling.
Oleh itu, penyelesaiannya adalah jelas: Apabila anda memerlukan sesuatu, tanya saja . Dan, jika orang itu tidak berkata, jangan mengabaikannya sebagai pilihan pada masa akan datang.
Saya tidak memanggil ini kuasa besar hanya kerana anda mempunyai keupayaan untuk membuat orang melakukan apa yang anda mahu, tetapi kerana ia membuka begitu banyak pintu untuk anda. Kebanyakan orang mahu dilihat sebagai membantu-tetapi tidak boleh kecuali anda bertanya.
Oleh itu, dengan terus bertanya, anda bukan sahaja mendapat barangan yang dilakukan dengan lebih pantas (dan mungkin lebih baik daripada jika anda melakukannya sendiri), tetapi anda juga memudahkan untuk berkolaborasi dengan orang yang anda tidak suka.
Inilah yang saya suka memanggil win-win. Sekarang apa yang anda tunggu? Keluar dari sana dan minta bantuan.
