Apabila anda memohon peranan jualan, pengurus penggajian tidak hanya mencari seseorang yang sepadan dengan senarai kelayakan-mereka mencari seseorang yang boleh masuk dan menunjukkan mengapa mereka adalah orang yang tepat untuk tugas tersebut.
Sebagai VP of Sales di The Muse, saya tahu apa kelayakan dan atribut yang dicari oleh pengurus yang dicari. Pada tahun lalu sahaja, saya telah mengupah lebih daripada 20 orang untuk pasukan saya. (Dan mencari lebih-aplikasinya sekarang!) Rahsia terbesar yang saya boleh katakan ialah anda perlu mendekati proses ini seperti panggilan jualan. Lagipun, anda menjual produk yang anda tahu yang terbaik: Diri!
Bagaimana anda melakukannya? Dengan mengikuti tiga langkah berikut:
1. Letakkan Bersama Buku Larangan
Anda perlu menunjukkan pewawancara yang anda persiapkan untuk mesyuarat ini kerana anda akan mendapat panggilan jualan. Jadi, sebaik sahaja anda telah membuat persediaan anda dan menyelesaikan penyelidikan anda, sudah tiba masanya untuk mendapatkan buku "membual" anda bersama (juga dikenali sebagai "atta girl" atau "atta boy").
Bagi anda yang berfikir: "Um, apa buku yang membanggakan?" Pada dasarnya, ia merupakan kompilasi visual kejayaan anda. Kerana itulah satu perkara yang mengatakan anda telah berjaya, tetapi ia adalah satu lagi untuk menunjukkannya. Ini mungkin sekolah lama, tetapi ia berkuasa.
Apabila ditanya mengenai pencapaian masa lalu anda, tarik ini dan beritahu pewawancara anda meletakkannya bersama-sama untuk membantu menggambarkan apa yang akan anda cakapkan. Jika perbualan (entah bagaimana) tidak pernah mendapat ini, hanya membawanya apabila anda ditanya sama ada anda mempunyai sebarang soalan.
Sekarang, saya yakin anda tertanya-tanya apa yang sepatutnya di dalamnya. Nah, inilah beberapa idea untuk bermula dengan:
- Laporan yang menunjukkan kedudukan anda berbanding rakan sebaya dalam hasil
- Shoutouts dari pengurus dan rakan sebaya yang mempamerkan kemahiran kepimpinan anda dan keupayaan anda untuk menjadi pemain pasukan
- Nota dari pelanggan yang bercakap tentang berapa banyak anda telah membantu perniagaan mereka
- Pelan perniagaan yang anda buat dan dilaksanakan, serta hasilnya
- Sebarang anugerah dan pengiktirafan yang anda terima
Sekiranya anda dapat membuktikan anda dapat memacu pendapatan melalui kompilasi pengalaman anda, anda kemungkinan besar akan menjadi calon yang paling disiapkan yang ditemuramah syarikat setakat ini.
2. Buktikan Bahawa Anda Bukan Hanya Tertarik dengan Syarikat, Anda Juga Memahami Posisi
Berikut adalah scenerio: Pengurus pengambilan meminta anda untuk bercakap tentang penjualan baru-baru ini yang anda bangga. Mudah sekali, kan?
Selain itu, selain menjawabnya, anda juga perlu menyelesaikan soalan yang menunjukkan penyelidikan anda.
"Saya sedang melihat senarai pelanggan anda, dan saya kagum dengan sekurang-kurangnya. Secara peribadi, saya seorang peminat besar Syarikat X. Jualan mana yang paling kamu bangga dan kenapa? "
Dan tidak, ia tidak hanya berakhir di sana. Dengar jawapannya dan kemudian bertanya, "Apakah proses jualan seperti itu? Adakah terdapat apa-apa yang unik atau berbeza tentangnya yang anda fikir menjadikannya begitu berjaya? "
Keseluruhannya, matlamat di sini adalah untuk memastikan soalan-soalan yang anda tanya cukup relevan untuk mengalir secara semula jadi, tetapi juga cukup spesifik untuk menunjukkan betapa anda berminat dalam selok-belok peranan.
3. Ambil Nota dan Mengikuti
Selepas menemuramah kebanyakan calon, soalan yang sama selalu diingati: "Kenapa anda membawa folder atau beg bimbit jika anda tidak akan mengambil nota?" Jumlah kali ini berlaku semasa proses itu benar-benar mengejutkan.
Di sini, di The Muse, maklumat yang saya sediakan semasa temu duga sebenarnya benar-benar penting bagi anda untuk berjaya dalam langkah-langkah susulan proses itu-mereka yang lebih teliti menonjol di peringkat kemudian.
Fikirkan tentang bagaimana anda boleh membuat kesan selepas anda meninggalkan. Anda fikir e-mel terima kasih baik? Mengapa tidak juga membuat pelan serangan 30-60-90 hari atau garis besar untuk panggilan jualan berasaskan nota yang anda ambil? Sekiranya anda tidak fikir anda mendapat maklumat yang mencukupi untuk melakukan ini semasa temu duga, tanyakan soalan yang akan menyampaikan butiran berikut.
Seperti: "Apakah latihan jualan seterusnya yang akan anda sampaikan kepada pasukan anda?"
Persoalan ini memberi anda idea tentang betapa pentingnya pembelajaran dan pembangunan yang difokuskan oleh organisasi, sementara juga menyediakan peluang susulan yang bagus. Katakanlah latihan seterusnya adalah mengenai ruang angkat. Di dalam e-mel anda, anda boleh membuat latihan yang berpusat di sekitar lapangan lif untuk syarikat yang anda temujanji.
Saya berjanji kepada anda bahawa ini, ditambah nota terima kasih, akan menarik perhatian.
Seperti mana-mana panggilan jualan, amalan membuat sempurna. Menjual diri anda tidak mudah-dan itulah sebabnya penting untuk terus menerus mengerjakannya. Semakin banyak anda melakukannya, semakin banyak anda boleh membuat produk anda (anda!) Terdengar tidak dapat dinafikan.
