Dikatakan bahawa jika anda membuang tongkat di mana saja di Barat, ia mempunyai peluang 50% untuk memukul seorang jurujual.
Mungkin saya telah membuatnya, tetapi meletakkan "jualan" ke Google atau Amazon dan melihat apa yang anda dapat. Pengeboman mata seru, saman menyeringai, dan janji-janji kekayaan akan datang dari jurang psikologi murah untuk belajar dari Jordan Belfort untuk hanya menjerit kepada anda. Jadi mungkin ia tidak jauh dari kebenaran.
Sepertinya orang yang bekerja dalam jualan sentiasa mencari cara yang lebih baik, lebih bijak untuk memukul sasaran, menjual lebih banyak, atau melompat persaingan, dan seluruh industri telah wujud untuk menyokong usaha tersebut.
Tetapi ada satu senjata rahsia yang saya tidak pernah disebutkan; yang luar biasa apabila anda mempertimbangkan ribuan buku, kursus, dan perunding di luar sana. Yang sama ada bermakna saya ke sesuatu yang tidak ada orang lain yang tahu, atau saya begitu luas dari tanda yang untuk saya, tanda itu tidak lebih dari sekadar fikiran saya yang berusia pertengahan umur, fikiran bemused. (Saya akan membenarkan anda menjadi hakim.)
Senjata rahsia bukan pendekatan baru yang mengejutkan, itu bukan tipu daya, dan ia tidak memerlukan anda menjual jiwamu.
Ini keyakinan.
Semudah itu.
Keyakinan semulajadi dan semulajadi.
Inilah cara ia berfungsi.
Orang yang pintar
Dengan bersemangat memihak kepada produk tempatan, organik dan bekerja dalam jualan untuk Monsanto mungkin tidak akan berakhir dengan baik. Anda mungkin cuba menjual produk terbaru, paling indah yang direka bentuk, tetapi perpecahan antara apa yang penting kepada anda dan apa yang anda lakukan akan mendatangkan malapetaka dengan jiwa dan sasaran anda.
Fakta adalah, orang boleh mencium jualan jualan satu batu, dan jika anda tidak dapat berada di belakang apa yang anda lakukan, itu sahaja yang anda miliki. Tiada daging untuk kentang; tiada kuning telur; tiada kehangatan dalam sup.
Tetapi mengakui, menghormati, dan menyatakan perkara-perkara yang penting kepada anda mungkin merupakan cara yang paling penting yang dapat dijumpai dan diterapkan. Fikirkan mengenainya. Mengetahui apa yang penting kepada anda sepuluh ribu kaki ke dalam, dan kemudian menggunakan perkara-perkara itu memberi anda keseronokan yang orang mengambil dan percaya secara tersirat. Anda memancarkan dan bukannya menjual. Itulah keyakinan sebenar-dan itulah yang diminati oleh orang ramai.
Sasaran Tidak Semuanya
Sasaran, nombor, dan tarikh akhir. Neraka jualan.
Ini semua tentang pendaratan jualan dan memukul angka, jadi anda mula melakukan perkara yang anda fikir akan menyampaikan sasaran tersebut. Kadang-kadang, perkara-perkara yang anda lakukan mungkin tidak seperti biasa. Anda mungkin mengambil potongan pendek atau tujuh. Anda mungkin memanfaatkan beberapa kekacauan dan kekacauan hanya untuk mendarat penjualan sialan. Anda mungkin memainkan peranan sebagai jurujual "berjaya", walaupun itu hanya ego dan udara panas.
Titik adalah, apabila tumpuan anda adalah mengenai sasaran dan hasil ekstrinsik, dua perkara berlaku. Mula-mula, otak anda akan membuat pemikiran ia akan membantu anda meminimumkan risiko (iaitu, tidak memukul sasaran anda) dan memaksimumkan ganjaran (memukul sasaran anda), walaupun pemikiran yang sama seperti anda bertindak seperti asshole bersaiz Trump. Kedua, anda mencabut diri anda dari motivasi intrinsik, dan perkara-perkara seperti tekanan, harapan, status, dan pengesahan mengambil alih. Anda mula mengejar hasil tertentu kerana status yang akan ditawarkannya, kerana anda mempunyai reputasi untuk bersaing (walaupun di kepala sendiri), atau kerana itulah satu-satunya ukuran kejayaan yang anda miliki.
Sasaran adalah penting, pasti, tetapi pemikiran ini bukan sekadar tidak membantu, mereka mengusik luka dada.
Beroperasi dari tempat keyakinan membolehkan anda memotong semua perkara yang tidak membantu yang membuat anda berada di kaki belakang, dalam menyedari bahawa anda tidak akan menjadi yang terbaik ketika anda bermotivasi.
Yang terbaik adalah dari dalam, bukan dari sasaran sasaran dan tujuan (seorang pengurus yang baik akan tahu ini). Ia menghendaki anda melihat diri anda sebagai keseluruhan, mampu dan akal sekarang, bukan ketika atau jika anda memukul nombor anda. Ia mahu, tidak perlu. Ia mengalir, tidak terperangkap. Ia mudah, tidak perjuangan.
Ini "menjadi yang terbaik" adalah bagaimana anda melakukan kerja yang hebat, dan ia berlaku apabila anda menggunakan keyakinan pada saat anda mendapati diri anda, memberikan anda rasa baik-baik saja, tidak kira apa yang terjadi. Atas nota itu:
Apabila Semua Pergi Salah
Sentiasa sasaran anda, dan tiba-tiba tekanan untuk mencetak semula jalan anda sudah dihidupkan. Atau mungkin iklim di luar sana tidak berfungsi untuk anda dan jualan benar-benar menderita.
Ketakutan adalah mesej bahawa terdapat risiko di udara, dan itu adalah motivator yang kuat jika anda tahu bagaimana menggunakannya. Jika tidak, ketakutan yang sama akan memanggil tembakan dan membuat pilihan anda untuk anda, yang biasanya melibatkan melarikan diri dan bersembunyi atau mengepung sekitar dengan tinju dan gigi dalam usaha untuk terus hidup.
Tetapi keyakinan tidak berlatarbelakangkan reaksi terhadap drama terkini. Ia dapat mengambil mesej ketakutan dan memutuskan apa yang perlu dilakukan dengannya. Ketakutan tidak ada di sana untuk dipukul atau ditawan seperti beberapa musuh perompak. Ia hanya satu perkara yang berlaku dari semasa ke semasa, seperti menenggelamkan air hujan atau mengidamkan kek coklat.
Jadi apabila ia berlaku, keyakinan adalah unsur yang membolehkan anda menjawab dengan berkata: Jika ketakutan ini ada di sini untuk memberitahu saya bahawa perkara tidak pasti, maka saya boleh mempercayai diri saya untuk melakukan kerja yang hebat dan menangani apa sahaja yang berlaku.
Keyakinan bukan tipuan atau sesuatu yang boleh anda gunakan untuk mendapatkan cara anda sendiri. Ia adalah satu mekanisme untuk tetap berlaku kepada apa yang penting kepada anda dan membuat pilihan yang sengaja dan peluang untuk menjadi yang terbaik tanpa mengira keadaan.
Dan sebagai strategi jualan pergi, ia sangat sial sekali-jangan anda berfikir?
