Saya sering ditanya soalan seperti ini oleh usahawan baru. Walaupun mencurahkan hati dan jiwa mereka ke dalam usaha mereka, kebanyakan pemilik perniagaan baru tidak tahu bagaimana menilai usaha mereka.
Dan perjuangan yang adil-apabila anda tidak pasti apa yang diharapkan, apabila anda tidak lagi mempunyai bos atau ulasan prestasi yang akan datang, sukar untuk mengetahui apa yang dianggap sebagai "pekerjaan yang dilakukan dengan baik." Dan apabila anda tidak memulakan perniagaan dengan pelan tindakan atau langkah demi langkah panduan untuk kejayaan (di mana keseronokan dalam apa juga?), mudah untuk kehilangan perspektif sejauh mana anda telah datang.
Pasti, pendapatan yang sihat dan tarikh istirahat anda adalah barometer aktiviti perniagaan dan penglibatan pelanggan. Tetapi mereka tidak melukis gambar yang cukup untuk mereka sendiri-terutamanya pada mulanya, apabila anda tidak tahu bagaimana pasaran akan memberi respons kepada tawaran anda yang panjang dan perbelanjaan overhead anda mungkin masih lebih rendah daripada yang mereka akan berada di masa depan.
Jadi inilah cara yang lebih baik untuk melihatnya: Ukuran sebenar kejayaan sebagai usahawan awal ialah sejauh mana anda belajar-mengenai pelanggan anda, tawaran anda, pasaran anda, perniagaan anda, dan diri anda. Ia bukan tentang bagaimana membetulkan rancangan asal anda, atau jika keadaan berjalan seperti "yang anda harapkan" -itu mengenai pembelajaran yang tidak mungkin anda ketahui sebelumnya.
Kejayaan awal juga bukan tentang memperoleh pelanggan-ia belajar mengapa pelanggan-pelanggan tersebut telah menandatangani dan mengapa orang lain memilih untuk tidak. Ia mengenai mendapatkan maklum balas tentang bahagian bahagian penawaran anda yang perlu diperbaiki, dan belajar untuk menjadikan maklum balas menjadi produk yang lebih baik. Ini mengenai memahami bagaimana perniagaan anda mempengaruhi pasaran. Ini mengenai mengetahui, melalui pengalaman pertama, apa yang anda suka tentang bekerja untuk diri sendiri dan apa yang anda tidak lakukan; di mana anda menambah nilai paling kepada perniagaan anda dan di mana anda secara konsisten membuang masa anda.
OKEY. Anda mungkin masih tertanya-tanya bagaimana pembelajaran dan pengetahuan benar-benar boleh menjadi lebih berharga daripada hasil jualan bintang. Inilah caranya: Jika anda tidak tahu mengapa sesuatu berfungsi, maka anda tidak akan bertindak balas terhadap perubahan yang tidak dapat dielakkan dalam pasaran. Tetapi semakin anda faham tentang perniagaan anda, industri anda, dan diri anda, semakin baik anda dapat berjaya menyesuaikan diri dengan perubahan tersebut dan membuat perniagaan yang akan berlangsung.
Oleh itu, pada masa akan datang anda ingin menilai kemajuan anda, letakkan metrik dan sebaliknya tanya diri anda berapa banyak yang anda pelajari. Apa yang anda tahu bahawa anda tidak pernah sebelum ini? Apa yang anda masih perlu tahu?
Seperti yang anda fikirkan, berikut adalah beberapa soalan untuk cuba menjawab:
Tawaran anda
Pelanggan Anda
Diri anda
Pasar
Keusahawanan adalah seperti pelajar dalam kelas lulus. Ia bukan tugas anda untuk menjadi sempurna-hanya untuk mendapatkan banyak pengalaman dan belajar seberapa banyak yang mungkin. Jadi tidak peduli apa tahap perniagaan anda berada, pertimbangkan apa yang anda pelajari sebagai ukuran penting kejayaan anda.
