Apa yang perlu dilakukan apabila anda telah melambung

Peniaga-peniaga yang dihormati,

Baru-baru ini saya mendapat ulasan prestasi tahunan saya di tempat kerja. Tinjauan prestasi datang dengan kenaikan sederhana, dan saya menyatakan bahawa saya merasakan ia tidak cukup tinggi dan saya juga patut mendapat promosi.

Pengurus saya bersetuju bahawa saya mungkin mendapat promosi segera dan meminta saya memberikan angka gaji gaji untuk apa yang saya fikir adalah adil. Saya kemudian memberikan pengurus saya nombor (tetapi bodohnya tidak menyelidikinya). Pengurus saya kemudian kembali kepada saya kemudian hari itu dan berkata mereka boleh melakukan gaji yang saya minta. Akhirnya, pada hari berikutnya saya menandatangani surat penerimaan promosi dan gaji baru.

Selepas itu, saya melakukan lebih banyak kajian tentang betapa saya harus membuat, dan saya menyedari sekarang bahawa saya perlu membuat lebih banyak daripada apa yang saya minta. Jadi sekarang, saya kecewa bahawa saya pada dasarnya telah melemahkan diri saya sendiri. Sekiranya saya cuba untuk meminta pelarasan gaji yang lain, setelah menerima hanya satu? Sekiranya saya dapat membawa ini dengan pengurus saya?

Encik Lowball

Dear Mr. Lowball,

Pertama, saya ingin jelas: Tidak ada yang salah dengan anda. Tahniah atas promosi dan kenaikan anda.

Walaupun saya akan menunjukkan lima perkara, lima fikiran, yang mungkin telah memegang tebusan semasa kajian anda dan mengakibatkan peningkatan yang berada di bawah nilai pasaran anda, anda tidak akan mengambil ini sebagai dakwaan, tetapi sebagai penghargaan. Anda mengenali kesalahan anda dan mendapatkan sokongan dan maklumat tentang cara untuk melakukan perkara yang lebih baik. Anda, kawan saya, berada di hadapan lengkung. Majoriti kita tidak mengambil langkah itu.

Jadi, apa yang di bawah anda (kami) underasking adalah urutan pemikiran:

Jika saya tahu nilai pasaran saya yang benar, saya harus mengakui bahawa saya telah melemahkan diri saya sendiri. Dan itu membawa kepada pemikiran lain …

Jika saya tahu nilai pasaran saya yang sebenar, ia akan mengganggu kepercayaan saya pada "fenomena dunia yang adil-aka, " bos saya tahu dan menghargai pencapaian saya dan sepatutnya memberi ganjaran kepada saya dengan sewajarnya. Saya tidak perlu bertanya. "Dan apabila saya menyedari kebodohan pemikiran itu, saya mempunyai satu lagi …

Jika saya tahu nilai pasaran saya yang sebenar, saya akan bertanggungjawab kepada diri saya sendiri untuk menaikkan perbezaannya. Dan prospek bertanya meletakkan saya terus bersentuhan dengan perasaan saya yang layak, ketakutan penolakan, dan mungkin juga kebimbangan tentang dianggap sebagai tamak. Dan sebaliknya daripada menghadapi ketidakselesaan itu, saya menetas …

Sekiranya saya menyelidik nilai pasaran saya yang sebenar dan menemui jurang itu agak luas, saya mungkin merasakan satu-satunya penyelesaian adalah meninggalkan kerja saya. Dan prospek meninggalkan pekerjaan saya menghasilkan pemikiran lain …

Dalam proses mencari pekerjaan, kami biasanya diminta untuk sejarah gaji kami, jadi bagaimanakah saya akan memecahkan sauh bola rendah kekal saya?

Kesemua alasan dan rasionalisasi ini adalah yang sering kita simpan dalam labirin pembelajaran. Apa yang penting untuk mengenali, Lowball, adalah bahawa anda berada (dan) berada dalam kedudukan kuasa-sehingga bos anda bersetuju untuk promosi segera. Kami perunding yang teragak-agak sering berasa malu-malu meminta sesuatu untuk diri kita sendiri bahawa kita gagal melihat bahawa mendapatkan nilai pasaran kita adalah latihan kuasa sebagai kemungkinan. Kuasa yang generatif dan membolehkan anda mencapai sesuatu yang baik untuk syarikat, baik untuk keluarga anda, dan baik untuk ekonomi global.

Seorang pelanggan perunding baru-baru ini berada dalam keadaan yang sama dan diberitahu oleh pengurusnya sebagai persediaan untuk kajian semula tahunannya bahawa dia lebih baik "menunjukkan dia layak mendapat promosi" -dengan inilah yang dia fikir dia telah melakukan semua tahun. Saya memetik kajian bahawa wanita sering dipromosikan untuk pencapaian mereka yang lalu, sementara lelaki dinaikkan pangkat untuk potensi masa depan mereka. Dalam hal ini, anda juga berada dalam kedudukan kuasa kerana kemungkinan anda tidak mempunyai kecenderungan bias ini pada tumit anda.

Pelanggan saya juga menyediakan senarai pencapaian yang diberikannya kepada bosnya untuk menunjukkan bahawa dia sudah melakukan kerja tanpa tajuk atau wang. Seiring dengan itu, beliau memberi tumpuan kepada matlamat dan projek dan idea yang beliau rancangkan untuk dilaksanakan pada tahun depan. Dia berjalan dengan promosi dan kenaikan 20%.

Jadi ya, anda boleh-dan anda harus-kembali kepada pengurus anda bersedia untuk menyediakan pencapaian yang sama, serta matlamat dan projek 2014 anda (potensi masa depan anda). Saya cadangkan menjadikan pengurus anda pasangan anda dalam proses dengan mengatakan:

Saya ingin memberitahu anda bahawa saya bersyukur atas promosi baru saya dan pelarasan gaji saya. Saya sangat teruja Saya tidak melakukan usaha yang sewajarnya dalam menyelidik nilai pasaran saya sebelum perbualan saya, dan sebagai hasilnya saya membuat X% di bawah apa yang saya harus. Saya ingin mencadangkan bagaimana kita dapat menjana gaji saya supaya saya boleh fokus secara produktif pada tahun hadapan. Untuk membantu kami dalam perbualan ini, saya telah menyediakan senarai pencapaian saya, serta matlamat dan projek yang saya ingin berikan untuk tahun 2014.

Rampas kuasa yang anda miliki, dan biarkan ia diterjemahkan kepada nilai kewangan. Ini menunjukkan penghormatan yang anda miliki untuk diri sendiri dan kerja anda serta pengaruh dan kuasa yang ada dalam organisasi anda.

Nasib baik, dan marilah kita tahu bagaimana ia berlaku.